Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Luís Coelho, novo CEO da Sallve, sobre a transição de liderança em startups, o que acontece quando uma empresa abre espaço para um CEO de mercado ao lado dos founders, o amadurecimento do setor de beleza e de consumo e o impacto da IA na jornada de compra.
Luís reconstrói uma trajetória pouco usual: do futebol de base no Rio à engenharia no ITA, passando pela Olimpíada de Matemática, pela consultoria estratégica na Bain & Company e por passagens em PepsiCo e Vivara, até chegar à Sallve, onde completou cinco anos e assumiu o cargo de CEO em março deste ano, sucedendo o founder Daniel Wjuniski. Ele descreve uma sucessão deliberadamente gradual: entrou pela área de finanças, foi acumulando funções e, antes de virar CEO, já tinha a maior parte da companhia se reportando a ele.
A conversa também passa pela governança montada com os founders — Daniel seguindo próximo, sobretudo na agenda de inteligência artificial, e Júlia Petit atuando forte em marca e comunicação — e pelo que a Sallve traz das grandes corporações sem perder a veia empreendedora. Luís fala ainda da jornada de canais da marca: nascida no digital e pioneira entre as DNVBs, a empresa migrou para a farmácia, escalou para mais de 10 mil pontos de venda e hoje opera num cenário multicanal que inclui marketplaces e TikTok Shop.
Na parte final, Luís discute como a IA está redesenhando o discovery de produto — com as LLMs virando uma espécie de novo SEO — e por que, em meio a tanta transformação, ele tem repetido para o time que não existe bala de prata, só execução consistente.
Não é a IA que vai fazer a tua companhia ficar muito boa. É achar o teu lugar no mercado e executar com consistência todos os dias.
